Menedżerowie w firmie

business-647606__180Menedżerowie mogą pozostawać w nie­świadomości, że jest to kompetencja pożą­dana, nie będzie ona oceniana, ani też roz­wijana w sposób systemowy. Właśnie z tego względu warto zadać so­bie pytanie, jakie cele i wyzwania stawia­ne są przed organizacją i jej poszczegól­nymi obszarami w perspektywie kilku naj­bliższych lat, a następnie włączenie ich do modelu kompetencji. Firma produkcyjna nawiązała współ­pracę z nowym klientem, który szczególną wagę przywiązuje do systematyczne­go wprowadzania usprawnień w procesie produkcyjnym. W modelu powinna zna­leźć się kompetencje takie jak: Inicjatywa i proaktywność – poszukiwanie nowych rozwiązań i zaangażowanie w proces ich wdrażania, wprowadzanie usprawnień i innowacji, gotowość do podejmowania wyzwań; Elastyczność – umiejętność ak­tywnego dostosowywania się do zmienia­jącej się sytuacji (priorytetów i kierunków działania); Otwartość na zmiany – goto­wość do uczenia się i wprowadzania no­wych metod i sposobów działania. W czasie spowolnienia gospodarczego wszelkie inicjatywy ograniczania kosztów są na wagę złota. Model kompetencji powinien więc zostać zaktualizowany o kompetencjęŚwiadomość kosztowa, w której znajdą się takie pożądane zachowania jak: Oszczęd­nie „gospodaruje” środkami niezbędnymi do realizacji zadań oraz wspólnym mieniem; Przewiduje i komunikuje potencjalne skutki kosztowe podejmowanych działań; Moni-toruje rynek w celu pozyskania optymal-nych zasobów lub usług; Wprowadza rozwią-zania i promuje postawy sprzyjające ograni­czeniu kosztów wśród pracowników firmy. Budowanie modelu kompetencji to trudna i co tu kryć – żmudna praca anality-czna, stąd pojawiają się pokusy wykorzy­stania gotowych bibliotek kompetencjialbo czerpania z doświadczeń innych firm. „Lepszy rydz niż nic”, ale tylko modelszyty na miarę w pełni odpowiadać będzie potrzebom pracowników. Po stworzeniu oryginalnego modelu moż-na zapoznać się z zestawem kompeten-cji z biblioteki, by zweryfikować, czy żadna z ważnych kwestii nie została pominięta. Nawet wcześniejsza lektura może spowo­dować, że menedżerowie sugerować się będą gotowymi rozwiązaniami, zamiast wnikliwie przeanalizować kompetencje specyficzne dla własnej firmy.

Techniki analizy informacji

disc-245458__180Analizowane są zastosowane techniki i ich wpływ na przebieg negocjacji. Ponadto poznajesz konkretne sposoby obrony przed różnymi technikami i próbami manipulacji.  Konkurencja wynegocjowała świetną cenę. Podczas omówienia omówione są wszystkie triki, które zastosowali. Farciarze.. Na pewno? Za kontrakt muszą zapłacić pieniędzmi pożyczonymi z banku. W dodatku maja otwarte akredytywy. Cały ich wysiłek utopiły prowizje. Po 4 turach i tak mają niewiele więcej od Was. Jeszcze ich przegonicie…  Interesujące?  Dlaczego więc za takie szkolenie możesz zapłacić nawet mniej niż za standardowe?  Szkolenie oparte na grze symulacyjnej, w porównaniu do szkolenia w tradycyjnej formie, wymaga mniejszego nakładu czasu na przygotowanie. Co za tym idzie, przygotowania kosztują mniej. Do przeprowadzenia gry nie jest wymagane specjalistyczne oprogramowania (chociaż firma GrowinGame w takie właśnie inwestuje).  Gra symulacyjna, jak każda gra posiada zasady. Znając je można łatwo i elastycznie dostosować grę do potrzeb Klienta. Nadal prowadzona jest analiza potrzeb, ale ogranicza się ona wyłącznie do kluczowych czynników. Dzięki temu ze strony firmy szkoleniowej nie podejmowane są żadne zbędne i kosztowne działania.  Cena szkolenia ustalana jest indywidualnie. Program może uwzględniać również dołączenie do gry tradycyjnych modułów. Szczególne korzyści przynosi np. określenie stylu negocjacyjnego. Jest to później podstawą do eksperymentów uczestników – testowania nowych możliwości negocjacyjnych.